Saviez-vous que 68 % des entreprises B2B dépassent un écart de plus de 10 % entre leurs prévisions et les résultats réels ? Dans un environnement où les décisions commerciales reposent sur des données fiables, le forecasting devient un levier stratégique pour optimiser le pipeline, maximiser le chiffre d'affaires et améliorer la prise de décision. Le forecasting en B2B consiste à anticiper les ventes, la demande et les comportements clients pour mieux planifier les actions co

Le forecasting optimise décisions et ressources. Anticipez les besoins et boostez vos performances. Découvrez ses secrets dans cet article.